• <tr id='9HsgTh'><strong id='9HsgTh'></strong><small id='9HsgTh'></small><button id='9HsgTh'></button><li id='9HsgTh'><noscript id='9HsgTh'><big id='9HsgTh'></big><dt id='9HsgTh'></dt></noscript></li></tr><ol id='9HsgTh'><option id='9HsgTh'><table id='9HsgTh'><blockquote id='9HsgTh'><tbody id='9HsgTh'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='9HsgTh'></u><kbd id='9HsgTh'><kbd id='9HsgTh'></kbd></kbd>

    <code id='9HsgTh'><strong id='9HsgTh'></strong></code>

    <fieldset id='9HsgTh'></fieldset>
          <span id='9HsgTh'></span>

              <ins id='9HsgTh'></ins>
              <acronym id='9HsgTh'><em id='9HsgTh'></em><td id='9HsgTh'><div id='9HsgTh'></div></td></acronym><address id='9HsgTh'><big id='9HsgTh'><big id='9HsgTh'></big><legend id='9HsgTh'></legend></big></address>

              <i id='9HsgTh'><div id='9HsgTh'><ins id='9HsgTh'></ins></div></i>
              <i id='9HsgTh'></i>
            1. <dl id='9HsgTh'></dl>
              1. <blockquote id='9HsgTh'><q id='9HsgTh'><noscript id='9HsgTh'></noscript><dt id='9HsgTh'></dt></q></blockquote><noframes id='9HsgTh'><i id='9HsgTh'></i>
                当前位置:首页 >> 管理研究院 >> 仁达观点 >> 行业观察 >> 正文

                连锁企业互联网转型如何“避坑追梦”

                文章来源:本站原创 | 发布时间:2015-03-09 | 文字大小:【】【】【】 | 浏览量:4670

                【本文导读】“不转型等死,转型怕转死”,成了众多连锁企业向互联网转型过程中面临的两难选择。一面是互联网转型带来的巨大诱惑,另一面是转型对企业价值链颠覆和重新塑造带来的巨大成本和风险,对于没有互联网基因的传统连锁〒企业,转型的难度可想而知,转的好就实现了“梦”,转的不好,就可能掉进“坑”,如何避“坑”追“梦”,是连锁企业转型中必须直面的问题。

                文/仁达方略管理咨询公司 战略●事业部

                “不转型等死,转型怕转死”,成了众多连锁企业向互联网转型过程中面临的两难选择。一面是互联网转型带来的巨大诱惑,另一面是转型对企业价值链颠覆和重新塑造带来的巨大成本和风险,对于没有互联网基因的传统连锁企业,转型的难度可想而知,转的好就实现了“梦”,转的不好,就可能掉进“坑”,如何避“坑”追“梦”,是连锁企业转型中必须直面的问题。


                连锁企业向互联网转ξ 型并不是一个新课题,很多企业都在不断的尝试,但除了苏宁和国美较早进行战略布局,取得了一定成果外,成功的经验并不多,如永辉推出的生鲜电商“半边天”,美廉美的网上超市♀等通过自建线上平台实现线上线下协同发展,但都没有撑过半年♂就停止运营,也有不自建线◇上平台的,如唐久便利店与好邻居便利店与京东合作,试图通过便利店网点资源实现O2O落地,但目前来看单店接订单数量很有限,实际效果并不理想。这很难︼判断谁对或者谁错,也不仅仅是谁一定要来改造谁才能成功的『问题,其实本质上是传统思维和互联网思维碰撞中必然产生的“试错”。但在转型过程中这种“试错”必不可少,正视这种“试错”,认清转型的本》质,才可在转型的路上少走弯路,绕过Ψ 转型路上的“坑”。

                第一、“转还是不转”,是战略问题,需要站在战略的高度来考虑。连锁企业和电商虽然都是卖东西的,但完全是两种不同的形态。互联网转型过程中肯定会涉及▃对原有思〓维方式的改变、管理方式的改变,物流、仓储、营销等资源组织和配置方式的改变,还需要进行资金、人才、信息化等多╱方面投入,需不需要转型?转型到什么程←度?是否准备好了相关∞资源?这是战略的问题,不是商业模式转变或者简单的渠道拓展,需要站在战略的高度来考虑。就像马云说的“传统企业对互联→网模式往往先是看不见,然后看╱不起,最后来不及”,现在是既“看的见”,也“看的起”,最重要的是怕不知道“做不做,如何做”,最后“来不及”。前怕革了自己的命,后怕掉了队,想看『着别人成功后再复制模仿,在互联网时代行不通。

                第二、向互联网转型不是把东西搬到网上去卖,而是用互联Ψ网思维来卖。将店铺售卖的商品放到线上平台进行销售,这是连锁企业互联网转型带给人的最直观感受,最ξ 终的结果是很多连锁企业自建网站或︽者与电商战略合作线上平台实际流量很有限,在做活动、打促销的时候流量有所增加以外,平时订单量并不高,卖一单亏一单。连锁企业长期以来形成的传统营销策略,服〓务方式在线上优势无法显现或者说并不适用。传统的思¤维,传统的方式有时候积累的越多、思维越固化,风险反而越大,反观一号店一个卖零食的互联网公司,小米一个并不具有积累↘和先发优势的手机公◣司,在短短时间内均取得了巨大成绩,互联网思维才是其成功的本质。

                第三、转型是企业行为,但最终成功与否高管是关键。连锁企业高↓管在行业中摸爬滚打很多年,普遍已步入中年,这些人深谙Ψ 连锁企业经营之道,但对互联网和ω互联网思维并不精通,甚至很少使用互联网。虽然转型需要企业整体行动,是一个企业行为,但在转型中进行决策和指挥落实的人是№企业高管,对于转型中↓所需要的决策能力、管理能力是否能够适应转型的需要,需要企业认真考虑,转型过程中切忌以己知度未知。。此外,在转型中连锁企业不像新崛起的互联网企业没有历史包卐袱,可以轻装上阵々,尤其是具有国有资本的连锁企业,在转型过程中面临的压力可想而知※,更加考验领导智慧。

                第四、转型不是颠覆一切,不能“舍本”。转型肯定意味着改变,但并不意味着颠覆一切,作为连锁企↑业来说,丰富而深入的门店网络、优势的品牌、贴近消费者的服务方式、高效的物流系统,这都是一般互联网企业难以做到,但又非常需⌒要的资源。转型是求得线上和线下的有效融合而不是不见自身的」资源优势,去一味的追求彻底颠覆。

                第五、连锁企业转型之路不仅一条,向互联网转型只是其中的一种选择。“台风来了,猪都能飞”,虽然看︼起来是一句玩笑话,但用来形容现在的中国互联网行业发展也∑ 较为贴切,阿里巴巴、京东、小米等的迅速崛起,仿佛让人们觉得互联网无所不能,互联网思维无所不能。但需要明白的是线下消费和服务仍是目⊙前最主要的方式,互联网并不能代替所有,2014年世界五百强第一名是沃尔玛,一个全□球连锁企业,营收甚至高过众多能源巨头。所以并不是连锁企业没有出路走了,只能向互联网转型,向互联网转型只是其中的一个选择而已。

                以上认识并不新①颖,也谈不上独特,但确是连锁企业面临转型必须思考的问题,也是笔者在服务连锁企业中遇到的企业现实困惑。转型这个词已经快被说烂了,但说归说,做归做,对于充分竞争♀的连锁企业,要说有一种可行度极高的、成功概率极高的转型方式能够帮助连锁企业从传统企业一跃成为◣互联网公司,那是不切实际的。但无论怎样,连锁企业互联网转型中一些基本面需要认清,一些发展趋势需要把握,这在转型中∴至关重要,也是实现连锁企业互联网转型发展“梦”的关键:

                第一、保证“在线”,是实现转型的基础。传统连锁企业普遍不具有互联网基因,对于电商的各种运作模式也不熟悉,专业的人员更是少之又少,有些企〖业甚至连自己的信息化系统都尚未建立完善,让其短时√间内补上“功课”不切实际。但既然要进行转型,就必须保证“在线”,在线的方式有很多,有条件的可以引入团队,自建网站,条件一般的可以通过与阿里巴巴、京东、腾讯⌒ 等互联网企业进行战略联盟,通过网店、微信等多种方式进行合作,这都是保证“在线”的方式。“在线”并不一定能保证带来多大的收益,但是“在线”对于快速转变认识、熟悉市场、锻炼团队至关☆重要,也能对现有管理能力、资源能力在实现线上线下对接时欠缺方面及时发▼现,对转型难度进行二次评估。保证“在线”,是连锁企业转型互联网转型的基础。

                第二、大数据的积累,数据库的建设,是转型的宝贵资源。互联网时代也是大数〗据时代。连锁企业门店直接和消费■者接触,能够第一时间获得消费者数据。现在京东与唐久便利店等合作,一方面是期望接着其丰富的门店网络将服ω 务更加深化,另一方面是期望通过线下门店将消费引致线上,丰富消】费数据,以便展开精准营销、二次营销。但精准营销、二次营销对于连锁企业也至关重要,如不建立自身数据库,在这种合作中ぷ线下资源不断向线上输出,但线上资源难以有效转化成线下消费,对于连锁企业来说并不利。注重基础消费数据的积累,构建自身大数据库,不管是否做线上,对于连锁企业来说都是宝贵的资源】。

                第三、移动互联是未来的发展趋势,借势布局,是∩重要的转型方向。移动互联的发展速度已经超过PC端,阿里巴巴、京东、腾讯、百度等都在不遗余力的推进在移动端的发力。未来移动互联的市场空间巨大,相比投入大量的人力、物力在PC端,还难以与天猫、京东及其他细分电◤商抗衡,倒不如将关注点放在移动端的布局上。自建APP或者依靠微信等多种方式营销,成本较PC端低,效果并不比PC端差,是连锁企业互联网转型中值得重点关注的█方向。

                第四、深耕区域,充分发挥连锁企业区域化、本地化的天然优势,是重要的转型◣路径。线下的活是最苦、最累,但最不容易产生回报的,所以各大电商在O2O的线下布局中多选择与线下企业合作的方式,尤其以∑ 连锁企业为主。我国的连锁ㄨ企业普遍带有明显的区域特征,充分利用这种区域化、本地化的优势,做区域内的互联网转型,这种转型所涉及到的深度和广度是大的电□ 商企业难以做到的,也较容易形成核心竞争力。

                我国连▼锁企业数量众多,市场集中度不高,竞争激烈,但都面临新时代下转型发展的问题。转型对于企业来说是关系生死的大事,每个企业发展情况不同、资源禀赋不同、领导人能力不●同,其转型的←模式和路径必定有所差异的,能在瞬息万变的市场中找到合适的路,避“坑”追“梦”,实现转型发展,是造就伟大企业的过程,也是成就伟大企业家的过程。

                网友评论

                评论

                全部评论

                全国统一服务热线:

                真实姓名: 联系电话:
                联系邮箱: 您的性别:
                公司名称: 所属行业:
                所属部门: 所担职位:
                您公司的人员规模?
                您目前所面临的问题?
                您是如何知道仁达方略公司的?
                贵企业之前是否与咨询公司有过合作?
                您的姓名: 联系电话:
                联系邮箱: 所在公司:
                联系地址: 留言主题:
                留言内容: