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                羊毛出在狗身上,让驴买单:商业模式新构思

                文章来源:本站原创 | 发布时间:2015-03-10 | 文字大小:【】【】【】 | 浏览量:6443

                【本文导读】管理学大师彼得?德鲁克早就预言:21世纪企业之▲间的竞争,已经不是产品与价◤格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!一点↓不遗憾,大师的预言正在被验证。商业模式的选择是企业战略选择重要的一环,如同“战略要塞”一样,也是企业成功与否的“兵家必⌒ 争之地”。

                管理学大师彼得?德鲁克早就预言:21世纪企业之间的竞争,已经不是产品与价格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!一点不◇遗憾,大师的预言正在被验证。商业模式的选择是企业战略选择重要的一环,如同“战略要塞”一样,也是企业成功与否的“兵家必〖争之地”。

                一直以来,很多成功的企业都是把握商业模式这把“秘钥”,通过商业模式的创新取得了长足的发展。巨人Ψ 集团史玉柱通过于商业模式的成功转变使得∑ 网游取得了连续三年年均70%高速增长的战绩,它从按时间收费的“时间点卡”模式向“游⊙戏时间免费、道具收费”的免费模式转变,这一模式不仅让盛大等老牌游戏厂商进一步发展①壮大,也让一些后来者迅速做大。UPS创造了物流金融相结合的ㄨ商业模式,早年沃尔玛作为大型零售商,销售产品♀众多,以致需要多家物流公司从多方供货商进行供货。然而,由于供货商※过多使得沃尔玛不能保证有足够的人力、物力进ぷ行实时结算,于是,沃尔玛对供货商采取定期支付的方式。但使得一些中小型的供货商由于规模限制,无法等待较长的资金周转周≡期,于是与沃尔玛的供货系统之间出现了矛盾。UPS快递(UPS Express)完美的解决了这一问题,与沃尔玛达成了战略合作伙伴¤关系,由UPS一家作为沃尔玛的物流供应商,同时UPS与原来众多的供应商达成合作,一手交钱,一手交货。UPS利用货物的仓单向花旗银行进行仓单质押,利用贷款进行货■物的结账,不仅解决了沃尔玛的供货周期,也解决了中小供货商的资金周转,更为UPS带来了大ω笔业务。“一押、一贷、一联合”实现了〗物流、资金流、信息流的全方位整合,三方共赢。除此外,还有很多可圈可点的商业模式创新的案例,如百□ 度的免费搜索、竞价♀排名收费,UU定制网通过打造个性化设计盈利,春秋国→旅短信平台实现低成本运营,低价吸引客源,同时▂增加旅游服务,实现收益增加等。

                说到底,商业模式的创新,离不开思维的转∮变,最震撼的思维转变就是出其不意,这往往与技术发展、竞争环境㊣紧密相关。正如互联时代的◥跨界,你认为收费的主营业务,一个跨界的进来,免费,因为人←家根本不靠整个赚钱,你美滋滋的活了好多年,结果到最后不知道怎么死的。典型□的案例如瑞星杀毒收费,360进来,全免费,让整个杀毒≡市场翻天覆地。 如微信,运营商舒舒服服的收了十几年的通信和短信@费,结∮果微信以来,全免费。如和君商学院,中国大部分商学院,培训机构都☆收费,和君免费,用最认真,最实战的教学吸纳各大高校的才子来培育。你可知道,最好的投资是投资一个人●的思想,思想都高度一致 了,还有什么不好办的呢。所以和君通过免费的商╳学院为公司招募了多少的人才,都不用培训,直接上岗。 还↘有如阿里的支付宝对银行的冲击,等等。

                这种跨界带来♀的商业模式的颠覆,相信大家都能体会到其中的奥妙。通过免费,引诱消费者上钩〇,从其他▓渠道获得收益Ψ 。主要有三种模式:基础免费、增值收费;短期免费,长期收费;此处免费,他处收费。淘宝、百度、QQ、360、YY大批公司就是这么干的。总之,究其精髓,两句话:“免费是为了更好▃的收费”、“羊毛出在狗身上,让驴买单”。大家各取所需,快乐赚钱!竞争残酷,如此倒逼,你说,新时代下,商业模式没有新构思行不行?

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