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                GJ集团工程机械板」块营销资源整合重组咨询

                文章来源:本站原创 | 发布时间:2010-03-19 | 文字大小:【】【】【

                【本文导读】GJ集团是中GJ械工业覆盖面最广、业务链◤最完善、研发能力最强的大型中央企业集团之一。拥有50家全资及控股子公司,6家上市公司,70多家海外服务机【构,全球员工总数近8万人。GJ集团连续多年保持30%以上的高速增长。

                项目名称:GJ集团工程机械板块营销资源整合重组ζ咨询项目

                项目时间:2009年9月—2010年2月

                项目概况:

                GJ集团是中GJ械工业覆盖面最广、业务链最完善、研发能力最强的大型中央企业集团之一。拥有50家全资及控股子公司,6家上市公司,70多家海外服务机构,全球员工总数近8万人。GJ集团连续多年保持30%以上的高速增长。

                目前GJ集团的销售方式主要是代理制。下属CL股份有限公司、DSTG、YT工程机械事〓业部都在全国设立了独立的代︽理网络,相互自成一体,营销资源、营销信息不共享,归属各自的资助机构管理。在代理制中,在不同区域既有多家代理,也有独↑家代理模式;既有一级代理,也有中小规模代理;既有多产品代理,也有专营代理模式。

                客户『关键问题:

                不同营销资源团队归属不同独立法人和行政隶属,需进一步磨合∑ ;

                营销网络在不同区域重合或者空白,不能共享,资源浪费;

                营销方式落后,融资租赁尚№未推行,销售队伍不足;

                板块内的三家主要企业异地经▼营,规模小,产聘重合率高;

                受个体总量及综合实力影响,对代理商的掌〖控能力不足,尚无融资租赁业※务;

                板块内的三家企业均有原国有企●业改制而来,在机制和快速反应方面欠缺;

                板块内的三家企业经营模式各有不同,固有模式一定程度上阻碍了板块的发展。

                值得指出的是,和同行业的龙头企业相比,GJ集团拥有一定的技术开发能力,但是关键的问题是,三个组织机构各自行使独立的开发计划,在多个技术领域技术研究重叠,而真正需要开疆拓土的领域却鲜有问津。

                仁达方略解决方案:

                制定了GJ集团工〓程机械板块营销资源整合战略总目标。形成以GJ集团主导的国内外市场营销及服务网络,并以为客户提供一揽子解决方案为目的开展总包◤服务,由单纯的产品营销向后服务领★域延伸.由单纯经营自己产品通过服务模式的变革向大贸易及服务延伸

                设计了GJ集团营销观念的整合。GJ集团在营销资源整合的过程中,需要【正视和处理消费者需要,消费者利益、社会长远利益及〗企业利益之间的矛盾或冲突,重新审视工程机械的营销观念,研究分析各种营销观念的内涵,进行综合归↓纳,以“引领机械工业前进方向,创新机械工业发展道路”为使命,以“机械工业的领跑者,社会价值的创造者”为愿景,体现GJ集团“合力同行、创新共赢”的核心价值,树立全新的整合营销观。

                设计了GJ集团营销资源组织模式的整合。按一体化经营模式规划GJ集团工程机械产业集团营销总部管理架构和职能,采取集权及分权相结合的管理模式,加大总部控制力度,总部以营销集权为主。

                设计了GJ集团的品牌整合。稳定并整合现有优势品牌,导入GJ品牌,借GJ并举三家之力,在各种媒体及展览会上高调推介,努力打造GJ品牌在工程机械市场的知名度,时机成熟,市场导向,最终实现GJ品牌的全◥面或基本替代

                项目成果:

                《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目前期调研报告》

                《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目→战略目标报告》

                《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目营销观念整合报告》

                《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目营销组织模式整合报告》

                《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目品牌整合报告》

                项目效果:

                GJ集团工程机械在国内的市场占有率上不断扩大,通过技术创新,更在技术和◥服务上与国际知名品牌不断拉近距离。

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